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字节4000亿的广告费是怎么赚来的?
2024/12/06 来源: 卢松松博客 作者: 卢松松 浏览:6912

这个视频我也刷到了,当时有2.2W的点赞,奇怪的是当天下午我又刷到了,但只有60几个赞。我想,可能是被删除后又从新发了一遍。
没想到这视频影响力这么大,连叶国富也转发朋友圈了。普通人转发一下也就罢了,可他转发,影响力蹭蹭上去了。
叶国富是谁?妥妥的商业领袖,名创优品创始人、《2024年·胡润百富榜》第185位、2021中国品牌人物500强、2013年荣获共青团中央第七届“中国青年创业奖”提名奖。
再说说这个视频本身。这个视频的大概内容就是说:字节跳动的广告费坑爹,比淘宝京东还贵。
具体数字是2万亿的GMV却收了4000亿的广告费!这个只是GMV,还要退40%以上货,实际上只有1.2亿真实交易,但赚了4000亿的广告费。2023年阿里巴巴全年GMV为7.2万亿,2万亿GMV中还要退40%以上货,实际上只有1.2(万)亿真实交易。
注意:GMV最坑爹的地方就是把退货、没下单商品的钱也算进去了,所有电商平台都喜欢用GMV说事儿。
作者说的有理有据,在加上商业大佬的朋友圈转发,你说字节跳动能不急吗?这明摆着说字节是所有电商平台里最XXX的一家公司了,所以才说:抖音电商环境恶化。

松松举个通俗的例子就懂了

卢松松是电商卖家,夏天我花2万进了一批羽绒服,然后又花了5000元保证金去抖音开店。看似网上开店成本很低是吧,但真正花钱的大头在后面呢
店虽然开了,但你的羽绒服99%是卖不出去的,这时候你必须要去千川投广告,最低充值1000,绝大多数新手一般都充1-2K的,大卖家都是几十万往里投。千川呢,是比较智能的平台了,选择好充值金额、人群属性就可以投广告了。
这就是你的广告费,也就是上文中提到的字节4000亿广告费中的一部分。这套系统开发好后,后期基本没啥成本了,你们给充的广告费几乎都是人家的利润。
但绝大多数人不会分析数据,所以你会发现就算投了千川效果也不好。假如我投了1000,只卖了5件衣服,GMV是1500,但有个哥们退货了、有哥们给了个差评,算上衣服成本、投流成本,我还是亏本的。
为什么会亏本呢?
这里很大一部分原因是“推荐算法”,这是个最垃圾的算法,当用户刷视频、刷商品的时候,不一会就给你推送更低的产品。本来用户都掏钱买你这300的羽绒服了,结果“推荐算法”直接在下面你给来了120元的同款羽绒服。如果是你怎么办?
你说气不气人?一方面平台确实给用户提供了更多选择和产品,另一方面也给“低劣产品”提供了温床。
你羽绒卖120是吧,好,你等着,老子第二天就找工厂做一个同款,比你价格更低,直接干到全网最低价:9.9元/件。
从鹅绒变成鸭毛,最后变成狗毛,含绒量从300g变成20g。看谁干过谁!(当然上面讲的有点夸张,但也八九不离十)
这样一顿操作下来,300元的羽绒服变成了120元,而120元的羽绒服利润变成了80元,抛去广告成本40元,我还能赚你40元。
所以现在明白了吧,字节为了追求高回报、高收益,不断调整算法,不断让电商卖家砸钱投广告;卖家为了赚钱,只能产品质量以次充好,最终字节换来的就是4000亿广告费的收入,而电商卖家苟活在抖音平台里。
现在能理解为什么叶国富痛批抖音电商环境恶化了吧?平台在助纣为虐,卖家苦不堪言。
写在最后
看来以后在中国创业非常简单,只要做到最基本的:诚信经营,不欺骗客户,就能全国爆火。类似胖东来、山姆超市的平台一定会越来越多,这也是国家大力扶持的方向,更是一个极好的创业方向。
但也意味着价格会越来越贵,所以你是120元买件羽绒服,还是1980买件纯鹅绒羽绒服呢?




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